In dieser Episode von „Tales of Sales“ sprechen Dr. Rebekka Hye-Knudsen und Dr. Gesine von der Groeben mit Thomas Bouchez, der das M&A und Transformations-Geschäft von Mercer in Europa leitet. Zusammen mit seinem Team unterstützt Herr Bouchez Corporate- und Private Equity-Investoren bei mehr als 1.200 M&A- und ähnlichen Transformationsprojekten im Jahr. Der Beratungsansatz berücksichtigt dabei selbstverständlich wirtschaftliche Zusammenhänge, aber auch Empathie, um „people risks“ zu vermeiden. Diese führen laut einer Mercer-Studie bei etwa 50 % der M&A-Transaktionen dazu, dass die mit ihnen verbundenen Ziele nicht erreicht werden.

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